隨著二胎政策的落地，母嬰行業迎來了春天。母嬰網店樂友是知名的母嬰連鎖店，遍布大街小巷，廣為世人所知。那么，母嬰行業的發展勢頭如何呢？母嬰行業將會迎來哪些變化呢？如何提高自己才能在這個母嬰網站的春天里獲得一杯羹呢？本文將帶來于樂友孕嬰童CEO胡超的訪談。

樂友官方網站：專訪樂友孕嬰童CEO胡超

人無我有：可體驗的跨境電商

據樂友官方網站，跨境海淘已成為網購的重要方式，降低關稅、設立自貿區等外貿扶持政策讓跨境電商成為時下熱詞。作為海淘主力軍的母嬰用品更成為市場追逐的方向，海淘大本營阿里上線了天貓國際;蜜芽寶貝、洋碼頭等專做跨境用品的新興電商在資本推動下，迅速通過價格戰贏得市場關注度;即便做女人生意起家的聚美，也開始高調殺入跨境母嬰市場;另一老牌母嬰渠道商紅孩子，也成為蘇寧在全球購方面的重要突破口。

面對硝煙四起的跨境母嬰市場，樂友整合資源后，正式上線了“樂海淘”。胡超強調，樂友的海淘與其他跨境電商最大的不同是，由境外廠家直供，并且境外批發進價還可以讓消費者享受更實惠的價格。同時，樂友的海淘產品可以現場體驗然后下單，這化解了海淘一族單純看圖片和評論下單的盲目性。

胡超透露，目前樂友的海淘產品已經獲得了惠氏、加州寶寶、Alobaby、大王等品牌的首個跨境電商授權，境外廠家的合作范圍還在加緊推進，產品也會逐漸豐富。

其實，樂友能夠短期獲得境外廠家在海淘方面的授權，與其多年來與廠家的合作基礎密不可分。以惠氏、美贊臣等品牌為例，樂友門店陳列著各種階段和規格的內地版產品，這是國內傳統渠道的主流銷售產品。同時，樂友的海淘體驗區則是美版惠氏奶粉。

據樂友官方網站，對于北京商報記者提出的此時進軍海淘機會還有多大的疑問，胡超認為，目前樂友售賣的產品70%國際化，擁有30多個獨家售賣全球品牌，與22個國家的品牌商達成直供合作，去除中間環節，確保貨源純正和價格優惠。

人有我優：帶著“出生證”的商品

據樂友官方網站，1999年成立的樂友，既有傳統門店，還有網上商城，并且近年還與京東、天貓合作入駐電商平臺。在胡超看來，樂友多年打造的供應鏈體系，讓其可以從生產廠家直接采購商品，樂友也成為一些孕嬰產品進入中國市場的首選。請惠氏、Alobaby、difrax等企業老總來中國為樂友“坐臺”宣傳也就容易一拍即合。

獲得廠家授權，是渠道環節為市場提供產品的重要保證，也是優勢所在?！皹酚唁N售的產品都是帶著出生證的，可以讓媽媽們放心選購?！焙硎?，樂友銷售的產品不僅需要有廠家授權，同時企業也專設商品質檢系統，確保為孕嬰童群體提供專業、合格的產品。

其實，樂友不僅在廠家資源方面有多年積累的經驗，在自有品牌方面也走在了同行前面。在樂友門店和網站，在首要位置擺放和推介的歌瑞家系列童裝、童鞋等自有品牌產品，以及伊瑞絲系列濕巾等系列貼牌產品?！案枞鸺蚁盗械耐b我可能不能保證是最時尚的款式，但可以保證是最安全的服裝?！焙瑥娬{，樂友的自有品牌和貼牌產品執行的標準都高于同行。

目前，樂友的自有品牌商品不僅在自有渠道體系銷售，更以獨立身份闖蕩嬰童市場。

以柔克剛：掌握風向更重要

據樂友官方網站，蜜芽寶貝9個月時間獲得近億美元融資、Angelababy的創投基金首批投向洋碼頭以及各大公交站點鋪天蓋地的麥樂購廣告都或多或少顯示著資本在母嬰電商市場的急迫性。而一直低調發展的樂友，其在2010年前后陸續收購了青島等地的母嬰連鎖，拓展渠道版圖;2014年又通過收購上海本地天天加分母嬰連鎖進入上海。雖然母嬰行業面臨整合，但資本催生的泡沫又讓行業有更多新入局者。

據樂友官方網站，面對市場競爭，胡超坦言，母嬰行業不是一個急躁的行業，消費群體更注重產品質量和品牌，價格因素的影響要弱于其他行業?！霸谀笅腚娚痰娘L口下，不僅要飛起來，關鍵是要能安全落地，希望被資本推動的企業不要被吹飛、失聯?！焙J為，只有掌握好母嬰行業的風向并堅持下去，才能真正存活下來。

盡管有中概股回歸和國內市場的利好環境，胡超表示，樂友一直在按照既有程序準備海外上市。