軟文營銷的前提是寫好軟文，軟文可以提高企業的產品轉化率，對企業的業務發展非常重要。對于軟文來說，如何吸引消費者是重點。

　　一、軟文如何吸引客戶？

　　1、用戶能接受，能產生共鳴。

　　硬廣告時代越來越窄。軟宣傳，尤其是文章、報道、采訪等形式的軟宣傳，一半是新聞，一半是宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，在情感上打動消費者。

　　2、原創內容，找到消費者痛點

　　原創內容可以更好的被搜索引擎收錄，最大程度的推薦，只有被看到，才有更大的機會被轉載。我們用軟文推廣的目的是找到客戶的痛點，讓客戶得到超出預期的體驗。無所同生，難則互補，長則刑，優則盈，聲則和，恒則不變?！?x9A8B】，這句話是老子唯物主義哲學的重要思想。老子說，世間萬物相互依存，相互對比，相互襯托。痛點營銷的實現也是基于此。

　　二，軟拷貝的優勢

　　1、更人性化

　　在任何一個新聞媒體網站的巨大流量下，用軟文打造品牌更人性化，人都是感性的。做一個人性化的企業，更容易引起消費者的心理共鳴。2.利用平臺流量獲得高曝光率。

　　軟出版的媒體平臺一般都有很大的流量。我們發布流量大的軟文來曝光我們的產品、品牌、文化等欄目，讓更多的群體了解產品的創意和文化，更容易長期留住客戶，增加品牌粘度。在策劃軟文的時候，可以把新鮮最新的東西拿出來寫，會讓受眾更有興趣去關注，也有可能通過口碑傳播。

　　3.長期收藏，“永載史冊”

　　企業的軟文新聞可以被搜索引擎收錄。當用戶想了解你時，他們可以在互聯網上搜索你的信息。軟新聞文章會提升企業的形象和可信度。

　　4.企業可以進行二次營銷。

　　軟營銷企業可以進行二次營銷。將新聞媒體發布的軟文鏈接到公司官網，起到很好的品牌襯托作用。也可以將媒體的宣傳報道截圖，然后用于自媒體宣傳，增加權威性和品牌力。

　　5.關鍵詞優化

　　如果是宣傳網站，營銷軟文還可以增加關鍵詞的權重，對網站起到很好的優化作用，是鏈接網站的好方法。

　　6.性價比好，宣傳效果好。

　　軟文比短期廣告更有效?？蛻舾敢饨邮哲浳膫鬟_的信息，可以更好地促進銷售和宣傳。而且價格遠低于廣告，性價比最好。而且要長期堅持做軟文。

　　第一，提高網站的可信度

　　如果軟文發布在其他大型媒體上，植入到你公司的網站中，無疑對你公司的網站權重有幫助。如果軟文發布在自己公司的網站上，好的文章也可以讓網站更有公信力，對以后的營銷活動非常有利。第二，提升品牌知名度

　　軟文的一大作用就是可以推廣品牌。只要企業想長久生存，推廣品牌是非常重要的。讓更多的用戶了解你的品牌，他們會逐漸增強信任感，成為消費者心目中的知名品牌。這個過程對于軟文的效果是不可或缺的。同樣，軟文不僅可以推廣品牌，也可以推廣產品，對產品的成交也有很大的幫助。

　　第三，提高搜索排名

　　因為軟文發布到各大媒體平臺，這些媒體平臺本身權重更高，更容易排名。如果你所在行業的關鍵詞是通過軟文排名的，用戶在搜索引擎搜索關鍵詞的時候就能看到，然后就會被你發布的軟文轉化。

　　第四，獲取更多流量

　　在各大媒體平臺發布不同用戶群的軟文，也就是可以獲得更多的用戶。而且軟文可以發布到新聞源媒體。新聞源媒體會帶來更好的排名和轉發功能，會有更多的平臺轉發。同時，搜索引擎在獲得排名的同時，也能獲得很好的獲客作用。簡而言之，發布軟文可以幫助企業無憂獲客。

　　第五，發展新用戶，維護老用戶。

　　軟文的作用其實就是潤物細無聲，也就是說，軟文可以一點一點的在用戶心里種下種子?？赡苡脩舻谝淮慰吹揭粋€產品或者品牌的時候，并沒有去關注。但是當他看到第二遍或者第三遍的時候，他看到的次數越多，他就會越感興趣，然后就會去搜索，去查，這樣轉型的機會就來了。通過不斷發布軟文，他可以獲得越來越多的流量，對于老用戶來說，可以看到這樣的推廣信息。他們也會更加信任你的產品或者品牌，如果老用戶有一天發現找不到你的信息，對企業的信任度自然會下降。

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