相信大家對這款飲料都很熟悉——袁琪森林，從電視廣告、代言人宣傳、超市、街邊小店都能看到。袁琪品牌策劃公司非常關注這個產品?？吹竭@里，很多人不解。對于飲料行業這樣的新品類，前期投入并不便宜，那么袁琪森林的市場價會高嗎？其實并不是。

　　經過內部討論，袁琪森林品牌策劃公司認定價格要符合消費者的消費觀，最終確定一瓶480ml袁琪森林蘇打水的市場價格在5元左右，并提供多種口味，包括白桃、黃瓜、卡曼橙等。需要在保證健康的前提下不斷提升口感。由此可見，袁琪森林品牌策劃公司非常重視定價。為什么定價如此重要？如何定價？

　　第一，合理建立價格結構和體系。

　　袁琪品牌策劃公司對自己產品的零售價格有自己清晰的認識，他們明白產品的高低是相對的。在同類產品的對比中，會有高低之分。因此，他們給袁琪森林添加了一個新的概念，使得市場上的同類產品較少，具有比較優勢。而且，袁琪森林品牌策劃公司也知道，品牌價格在很大程度上決定了消費者的購買行為，合理的價格體系會給消費者帶來“物有所值”的情感體驗，保證品牌選擇的機會，促進產品銷售。

　　第二，通過市場調研判斷價格水平。

　　袁琪品牌策劃公司深知，具體定價要結合產品成本和市場接受度，一般低于一二線品牌，高于三四線品牌。當然，這最終取決于經銷商的產品成本。經過充分的市場調查，袁琪品牌策劃公司最終做出了判斷，價格在5元左右。

　　第三，產品價格是由產品質量決定的。

　　袁琪森林品牌策劃公司會根據產品定價，價格越低越好。千萬不要試圖通過超低價格來吸引客戶。畢竟貪婪的消費者只是少數，很多人還是要看產品的質量。如果價格低于市場價，產品質量和品牌形象都會受到懷疑。低價獲得銷量是短期行為。一個產品能否在市場上站穩腳跟，產品質量是關鍵。如果經銷商把價格定在低于市場價，自主品牌產品的質量就不會令人滿意。

　　袁琪森林品牌策劃公司以合理穩定的價格帶來了源源不斷的客戶。當消費者習慣了購買，就會成為品牌的忠實粉絲。所以定價一定要符合消費者的消費觀，不能太高也不能太低，結合市場調研，才能得到合適的答案。