喝袁琪森林，吃好商店，穿紅星鴻星爾克，用上海家化.近兩年，越來越多的國貨受到了新生代消費群體的追捧，國貨消費似乎成為了當代年輕人的“標配”。

　　近日，北京師范大學發布的《2021網購消費信心指數調研報告》顯示，我國網購消費者信心指數正在提升，并適度上升。網購者越來越重視商品的高性價比。與此同時，國產品牌正在引領新電商平臺的新消費趨勢。

　　在剛剛結束的雙11促銷活動中，不僅老字號、新興國產品牌在網購消費上打開了線上市場，電商平臺對國產品牌的支持力度也在不斷提升。在拼多多平臺上，很多國產品牌，比如立白、格蘭仕、勇士、科沃斯等。參與了雙11促銷活動，并獲得了100億元的平臺補貼等重點資源支持，部分品牌銷量達到10萬。

　　值得注意的是，作為當代年輕人的又一“標配”，品多多農產品也受到越來越多消費者的認可。僅蘋果產業在拼多多的年銷售額就超過了1億元。在業內人士看來，拼多多通過直接惠及消費者的“百億補貼”活動，在消費者心中的形象和信任度明顯提升。與此同時，“百億補貼”的“長尾效應”逐漸顯現，零售行業類似“百億補貼”的促銷游戲越來越多，消費者也因此獲得了實實在在的實惠。

　　市場蓬勃，國產品牌迅速崛起

　　近年來，受消費市場規模不斷擴大、新消費場景不斷拓展、文化自信增強、新生代消費群體快速成長等因素影響，消費者對國貨的認知正在從中國制造向中國品牌轉變。與此同時，國內新老品牌個性化色彩、高品質產品、高性價比的產品也在快速發展。

　　畢馬威研究院報告顯示，2021年，國產產品的關注度是國外品牌的三倍。此外，根據世界品牌實驗室的數據，2021年中國500強品牌總價值是10年前的5倍，品牌平均價值是2004年首次發布的11倍。

　　值得一提的是，國產品牌的崛起趨勢在今年雙11的促銷活動中尤為明顯。今年雙十一促銷活動期間，拼多多，國貨成為其重點推薦對象。此前，雙11相關負責人拼多多表示，將繼續助力國貨傳統品牌更新和國貨新潮品牌崛起。雙十一活動期間，除了百億補貼、萬人團限時加碼等活動外，國產品牌還參加了在拼多多舉辦的“超級夜戰”系列活動。

　　據悉，國內眾多品牌，包括九陽、格蘭仕、立白、潔柔、上海家化、張小泉、阿羅、邊青松、科沃斯、紅星鴻星爾克、勇士、周大福、良品店、蒙牛、魯花、米邦威等。都通過拼多多平臺官方旗艦店推出了多種形式的平臺合作，其中很多品牌都實現了10萬的銷量。國產品牌輝煌的背后，是拼多多“迪士尼好市多”電商模式的支撐。不同于傳統的先大城市、后中小城市的電商發展模式，拼多多的影響力正在從下沉市場向一二線城市擴散。得益于性價比路線和組團模式，新青年在拼多多更加活躍。數據顯示，1995年后，拼多多的用戶比例達到32%，年輕人平均每天至少打開三次拼多多。

　　這部分80后、90后、00后出生的年輕人是支持國貨的主要消費群體，只是拋棄了固有的消費觀念和品牌意識。北師大《2021網購消費信心指數調研報告》顯示，不同世代的人在網購消費中傾向于購買國貨，但購買國貨品牌的意愿存在差異。其中00后、10后未來增加購買國產品牌的意愿高于90后群體，購買國貨意愿最高的群體是80后群體。

　　北京師范大學課題組《2021網購消費信心指數調研報告》認為，從品多多等新電商平臺國內品牌的市場規模、銷售潛力和受歡迎程度來看，越來越多的消費者堅持理性消費的理念，注重消費的性價比和品質，消費者信心指數不斷提升和上升，顯示出新發展格局下中國的市場活力和消費助推潛力。

　　消費趨于理性，百億補貼成為促銷常態。

　　從雙11開始，幾乎每個電商平臺每個月都充斥著大大小小不同的促銷活動。隨著節日的增多，也出現了預售定金、全額減免津貼、聯手搶紅包等新的玩法。對于消費者來說，大型促銷活動的本質是一個購物節，讓消費者購買更多的東西，儲備更多的商品。復雜的促銷形式嚴重消耗了消費者的耐心。

　　在今年的雙11活動中，越來越多的雙11“扒手”在消費上趨于理性，消費者比“薅羊毛”更愿意為品質買單?！?021網購消費信心指數調研報告》顯示，近半數受訪者認同“消費要注重性價比和理性克制”的網購理念，其次是“消費要享受樂趣和個性，注重情感連接和品質細節”的理念，達到31%。

　　針對什么樣的促銷方式適合消費者消費習慣的問題，2019年6月1日，拼多多首次進入618促銷活動，以“百億現金補貼”的形式，聯合品牌商家在全網人氣較高的萬件商品上獲得了豐厚的利潤。此后，拼多多在APP首頁中心開設了“百億補貼”獨立入口，一直延續至今。在今年的雙11活動中，百億補貼活動也采用了直接盈利的形式。相關負責人表示，拼多多100億補貼沒有上限，商品直接降價，都是現貨銷售，沒有定金和預售。目前根據拼多多活躍用戶規模數據，百億補貼活動更符合用戶消費心理。公開報道顯示，經過三年的發展，拼多多在百億補貼的助力下，活躍用戶數從2019年第一季度的4.43億增長至2021年第二季度的8.499億，增長近一倍。

　　消費用戶的不斷增加也給了供給端更廣闊的增長空間，尤其是國產品牌，市場增量不斷提升，市場潛力巨大。以工具品牌“張小泉”為例，張小泉電商總經理李周表示，雙11期間，張小泉品牌持續在拼多多平臺開展電商推廣活動，拼多多還投入100億補貼等資源幫助張小泉。目前，張小泉在拼多多銷售的產品不僅包括各大電商渠道的主流產品，還專門為拼多多定制研發。

　　無獨有偶，作為國內美妝品牌的代表之一，上海家化旗下的Meganet、凱楚、六神等12家知名品牌均在品多多開設了官方旗艦店。上海家化電子商務總經理朱表示，截至目前，上海家化整體業務保持了三位數的同比增長。雙十一期間，上海家化的多品類產品在拼多多大賣。既有美格網的微凝珠精華等新產品，也有初效保濕霜等爆款產品。

　　在業內人士看來，拼多多的100億補貼，經過幾次推廣活動，得到了有效驗證。團隊技術、運營、物流、績效服務等方面的內部檢查；對外，拼多多已將年度推廣的考驗，轉化為整個平臺的業務運營生態和用戶消費體驗的優化升級，有望最終實現消費者、商家、平臺三方共贏。

　　蘋果農產品年銷售額突破1億元仍是扶持重點。

　　“一個人可以在菜市場上和商販來回砍價，便宜幾毛錢，也可以在商場櫥窗里花大價錢買新上市的大衣?！边@種現象在電商平臺上不斷上演。在消費品類，受益于農村電商的蓬勃發展趨勢，越來越多的特色農產品走向全國市場。

　　《2021全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示，2020年新冠肺炎疫情期間，農村電商憑借線上、非接觸、供需快速匹配、產銷高效銜接等優勢，在穩定縣域供應、復工復產、保障民生等方面發揮了突出作用，直播帶貨、社區團購等新商業模式不斷涌現?？缇畴娚虨樵摽h融入國際市場打開了大門。

　　以拼多多為代表的新電商平臺，正通過“云農”體系帶動農產品大規模上行。僅以蘋果產業為例。過去該行業主要是通過線下買家上門收購，再層層分銷的銷售模式進行銷售，農民收入較低。隨著拼多多等新電商公司的普及，產區和消費者的需求直接相連，商品不僅賣得多，賣得也更快。根據拼多多平臺的相關數據，來自涼山、煙臺、運城等產區的蘋果，與蘋果iPhone一起，成為雙11活動中的爆款產品。截至目前，在山西萬榮蘋果、山東榮成蘋果、甘肅天水花牛蘋果等行業，多個蘋果品牌多年來銷量均超過1億元，并保持了同比雙高速增長。

　　不容忽視的是，自2018年拼多多布局第一公里以來，農業一直是其發展支撐的重點。此前，黃征曾在致股東的信中表示，拼多多的產業轉型、社會影響力和社會價值遠高于其業務本身的成就和公司的外部估值。

　　據悉，品多多內部有專業團隊為國產品牌研發和農產品銷售提供建議，讓賣家同步優化運營。數據顯示，品多多作為農產品電商平臺，已直接連接全國1000多個農產品產區，2020年農產品GMV達2700億元，是2019年數據的兩倍。

　　在拼多多發布2021年第二季度財務報告前夕，拼多多董事長兼CEO陳雷表示，拼多多將把本季度和未來幾個季度可能實現的利潤(最高可達100億元)投入到“百億農業科研項目”中，推動農業科技進步和科技普遍受益。此外，拼多多一直在實施農產品“0傭金”政策，加大農產品補貼力度，預計年底前農產品GMV對GMV整體平臺的貢獻將進一步提升。

　　業內人士認為，拼多多對農產品的扶持對當前農業發展有很大幫助。一方面，拼多多自身的流量可以為原本局限在某個產地的農產品帶來更大的銷售市場；另一方面，在“產地直購”模式下，農產品得到有效組織，尤其是對農業散戶而言。即使市場價格波動，部分利潤還是可以通過電商平臺保住的。此外，“農地云”還能有效節約農民的銷售和運營成本。