嘉貝亞特連續三年占據60%以上的份額，并繼續引領行業發展

 

3月16日，奧友公布2020年財報，顯示嘉貝亞特羊奶粉營收31.06億元。2020年，奧友自有品牌奶粉業務業績超出市場預期，實現銷售額69.26億元，同比增長15%。從子品類的具體表現來看，其唯一的羊奶粉品牌嘉貝亞特的表現仍在穩步增長，銷售額達到31.06億元。尼爾森最新數據顯示，2018年至2020年，嘉貝亞特連續三年銷售進口小山羊奶粉60%以上，銷量持續領先。

 

貝加艾特杜采取措施加強市場認知度，創新和增強營銷渠道

 

佳貝愛特從5.4億元增長到31.06億元，五年增長率達到475.2%，無疑展示了佳貝愛特穩健的發展步伐和全球羊奶龍頭的品牌實力。疫情爆發以來，很多奶粉品牌受損，而嘉貝亞特卻能逆勢成長。其創新和多元化的品牌舉措值得業界的關注和認可。

 

1.注重上游資源建設，羊乳清資源優勢突出。目前，嘉貝亞特已經掌握了全球80%的綿羊乳清蛋白資源，得到了歐洲最大的羊奶生產商Hapnokai的支持，建立了穩固的全球產業鏈，為其集約化羊奶粉產業奠定了堅實的基礎。

 

2.創新賦能渠道，嘉貝亞特擁抱渠道。嘉貝亞特加強市場管控，防止商品流失，針對新店開業難、管理會員難的情況，全面推出數字云碼項目，深入挖掘客戶需求，滿足客戶期望。

 

羊奶粉佳貝亞特十大品牌

 

3.品牌推動新穎營銷，強化消費者認知和認同。隨著90后和95后消費者成為消費者，如何理解“Z世代”成為很多渠道頭疼的問題。根據2020年CBME數據，要打動“Z世代”，需要在社交場景中植入精準營銷，從興趣、話題、共鳴等角度克服。以及奶粉的選擇。越來越多的“Z世代”成為了馬寶爸爸的一員。為了贏得他們的青睞，新穎有趣的營銷方法是不可或缺的。近年來，佳貝亞特的品牌傳播布局非常成功。從風靡全網的《乘風破浪的姐姐》到爆題的《安家》《贅婿》，再到贏得眾多贊譽的“中國寶貝你更漂亮”大型公益活動，贏得了消費者的廣泛關注和積極參與，加深了嘉貝亞特的品牌認同，成為與Z一代溝通的典型案例。

 

4.豐富整個類別矩陣，滿足多樣化的營養需求。近年來，嘉貝亞特不斷優化完善產品線和市場定位，提出家庭化營養的理念并付諸實踐。從母嬰首選奶粉，到兒童青少年成長的必要選擇，再到全家人的營養偏好，逐漸成長為各類山羊奶粉的品牌。從白月和優莊嬰兒配方羊奶粉系列，到專為3-12歲兒童成長而設計的“精嬰”系列，再到專為孕媽媽、孕媽媽和哺乳媽媽而設計的母羊奶粉，再到2019年推出的全家庭配方羊奶粉“英家”系列，產品線涵蓋了整個家庭的營養需求，也滿足了消費者的需求。