在國際上，日內瓦、巴黎、漢諾威、慕尼黑、紐約、新加坡、中國香港等世界著名的會展城市從國際獎項行業中獲得了直接的經濟利益，名利雙收，不斷促進當地知識經濟和工業經濟的繁榮發展。雖然獲獎的經濟在一線城市的競爭中變成了紅海，但在二三線城市依然是新的藍海，因為這些城市并沒有從外匯收益、知識交流與貿易合作、收客經濟中受益。

 

事實上，發展是會獎勵產業的，小城市甚至小城鎮都可以有很大的成就。在國際方面，馬來西亞會展局成立之前，2006年在馬來西亞二線城市沙撈越成立了沙撈越會展局。精英團隊致力于使馬來西亞的二線城市成為亞洲的商務旅游目的地。后來，它不僅在目的地營銷中獲得了許多國際獎項，還贏得了許多國際招標活動(2011年的中標率高達83%)。2016年，它甚至打敗了歐洲著名城市布拉格。在國內，20國集團杭州峰會和金磚國家領導人廈門會晤的成功舉辦，極大提升了杭州和廈門的影響力，使兩地作為峰會東道主躋身于具有世界影響力的展覽場館之列。臺灣省高雄市贏得了2020年ICCA年會的主辦權。距離上次ICCA年會在臺北舉行已經有28年了。如果沒有新冠肺炎疫情的影響，預計來自世界各地的1000名會展專業人士將出席2020年ICCA年會，這將推動高雄的酒店、餐廳和觀光產值超過2億元。

 

再次聚焦小鎮。今天，達沃斯不僅是一個瑞士小鎮的名字，也代表著全球政治、經濟和社會領域領導人物的最高峰會及其巨大影響。中國的烏鎮不再僅僅是水鄉古鎮的旅游目的地。世界互聯網大會讓“世界烏鎮”的稱號看起來充滿自信，商業獎項層出不窮。

 

有鑒于此，在國際獎項業務受到疫情重創的情況下，筆者仍堅持看好國際獎項行業。機會總是留給有準備的人。對于一個城市來說，不要補貼過去，要投資未來。對此，筆者對正在冉冉升起的二三線城市有以下建議：

 

第一，不要把預算當成象牙塔。

 

沒有必要效仿大城市，花大價錢去申辦國際運動會的獎項，那只會讓他們花大價錢。小城市比大城市財政緊張多了，但沒必要自怨自艾，抱怨資源匱乏，而是要找出自己的特點，吸引客戶。同時，要謹慎處理支出，善用財力，特別是要與當地會員建立信任關系，讓更多人參與城市品牌形象的塑造。

 

同時，我們也在尋找用最少的錢做最有創意的事情的方法，向擁有“琥珀之城”的波蘭格但斯克學習。由于預算有限，格但斯克會議局曾在巴塞羅納的IBTM世界競標中提出了一項特殊的營銷活動。他們把攤位裝飾成圣誕節的風格，邀請客人來畫和裝飾小球，會后把這些禮物作為圣誕禮物送給巴塞羅那當地的孩子們。格但斯克會議局在活動前大力宣傳，邀請世界各地的參展商從家鄉帶禮物到展位，最后格但斯克會議局一起捐贈。這種簡單的互動創造了巨大的效益，展覽業也紛紛響應。釷

 

帶著所有的箭，還是獨自一人？如果幾個城市發展自己的品牌，互相競爭，就會變成幾個低級品牌。如果它們同步發展，就會發揮集群和整合的作用。因此，二三線城市首先要把視野擴大到整個地區，把自己的服務與其他城市的服務進行比較，找出它們的差異，找到自己在區域品牌下不可替代的位置，學會借助自己的力量，依托知名城市來強化綠葉功能。目前我國的環渤海、粵港澳、長三角一體化等會展經濟帶，是其中的二三線城市可以利用的長期優勢。

 

第三，品牌營銷和業務發展都占主導地位。

 

品牌營銷應與業務發展同時進行。在營銷時，可以從創意與創新、研究與價值理性、活動投資回報(ROI)、活動主題匹配、傳播效果五個方面來考慮自己的營銷活動。最重要的是要注意我們城市有什么。從而建立情感聯系，文化是一種跨學科的綜合體驗，文化聯系比策略更重要。業務發展能力就是帶來真正的業務，因為只有在當地舉辦大型活動才能真正傳播經驗，這是展示城市吸引力的絕佳方式。筆者從實踐中得出結論，申辦國際獎項，口頭上說是一回事，只有實際舉辦，才能彰顯城市魅力。畢竟你說多了，觀眾只記得現場的真實體驗