對于眼睛近視的人來說，一副好的眼鏡是十分重要的，而對于眼鏡而言，鏡片是最為重要的，那么，什么鏡片更好呢？明月鏡片是國內知名的鏡片品牌，近年來深受消費者的喜愛，本文將為您帶來關于明月鏡片的最新資訊和其品牌發展故事。
明月鏡片調整戰略 扛起中國眼鏡片品牌發展之路
明月是一家有歷史的企業，1980年從眼鏡零售店起步，2000年在上海建立起第一家樹脂鏡片工廠，如今已是全國銷量領先的鏡片制造商。2017年定位確定后開始發力，2018年及2019年連續兩年提價，但公司業績不跌反升。因為明月的帶動，整個鏡片行業正在遠離價格戰而進入良性發展軌道。
董事長謝公晚認為，定位的作用，是通過外部視角指明了公司發展的大方向和大機會。方向一旦明確，企業只需要集中資源，朝新目標和新方向使勁?！霸瓉泶蛞还飳?，打一米深，現在只打一米寬，打十公里深，打一百公里深” 。
繞過價格戰陷阱的明月鏡片，正在朝著中國鏡片第一品牌前進。
以下是本次視頻：
明月鏡片的戰略歷程，可以概括為從“隱形冠軍”到“心智首選”。從業務層面來說，明月是鏡片的供應商，直接客戶是眼鏡店，表面上看是一家B2B的企業，不需要和終端消費者發生連接。但是大多數B2B的企業都要思考，你最終還是要在C端用戶那里建立定位，這樣才能強化競爭力、提升對B端客戶的議價能力，通過在C端最終用戶心智中建立起明月作為鏡片領導地位，品質可靠的戰略定位，為明月再造整個行業提供了源源不斷的動力。
在明月戰略調整之前，國內的鏡片行業已經進入了一個非常危險的境地，消費者在購買時幾乎完全不關注鏡片，只關注鏡架，以至于鏡片供應商在行業里無足輕重，同質化、價格戰，劣幣驅逐良幣，行業進入惡性循環。明月鏡片作為國產鏡片領導者，站出來重構價值鏈，在最終用戶心智中建立起定位，從而有底氣宣布永久性退出價格戰，不斷投入升級產品，引領整個行業重歸良性發展的軌道。
明月鏡片通過戰略定位，還重新定義了自己所處的行業——不止是近視鏡片的供應者，而是通過光學設備為人類保護眼睛，由此新定位而發現了“防藍光眼鏡”這樣一片廣闊藍海，并能夠較為輕松地運用既有優勢在這個賽道占據頭部位置。目前，各種行業頭部資源迅速向明月靠攏，共同推進“為人類保護眼睛”的戰略，未來的發展機遇無限寬廣。
因為上下游價格不透明，眼鏡行業一向給人以暴利的印象。實際上，定價權掌握在眼鏡店等渠道手中，鏡片供應商話語權比較小，輕易就陷入到價格戰中。要想不被拖入到價格戰的泥沼中，必須摒除雜音，把資源配置往最關鍵的地方。這也是為什么明月眼鏡雖然是家to B的企業，也需要運用特勞特定位理論，在迷茫的時候找到最能發揮自身優勢的明確方向，即主攻鏡片、代言鏡片，在終端消費者心智中注冊“鏡片”這個詞。
這跟明月的歷史有關，2000年時它建立了上海第一家樹脂鏡片工廠，也跟消費者的實際需求有關，比起鏡架，鏡片才真正發揮著護眼的功能。特勞特讓明月意識到，如果明月鏡片進入消費者心智并成為其首選，它對渠道的議價能力就會大大提高。方向一旦明確，接下來就是執行和貫徹。明月借此成功跳出同行間的價格戰，在宏觀環境不太好的情況下，依然保持了高速增長。
明月鏡片董事長謝公晚：
我們同行，中國的鏡片企業其實是被外資收購得差不多了。外資也天天想著要來收購我們，而且給的價錢都很高，那我們為什么不賣呢？其中有一個很重要的原因：總感覺我們這個行業的機會沒有被挖掘出來 。
明月鏡片總裁謝公興：
整個眼鏡片行業現在在消費者心智當中是空白。特勞特后來非常清晰的就告訴我們：“明月就應該是鏡片，明月就應該代表著鏡片。明月一定要扛起中國眼鏡片品牌的發展之路?！?
明月鏡片創業史
明月鏡片總裁謝公興：
我們的前身是做眼鏡店，大概是在1990年代初的時候，當時，我們想去進貨，想要進好的產品始終進不到。就是這樣一個非常簡單的理由，我們去做了眼鏡片。
2000年的時候，我們在上海建立了第一個樹脂鏡片的工廠。
那個時候，國內樹脂鏡片的所有原料全部依賴進口。某一次參加國際眼鏡展覽會時，家里面聯系我們說家里沒原料了，問為什么沒有原料？回答說因為國外公司要漲價，在沒有談妥價格之前不能提供原料。
這件事情對我們明月的觸動非常大。2007年，明月建立了自己的原料工廠，這也是我們的一個重要的轉折，之后逐漸在研發、制造方面形成了一定的能力和規模。大概到了2010年左右，我們考慮是不是可以嘗試著做品牌。投放了一些廣告，但是越投感覺越迷茫，因為廣告投入成本很高，但回報并不是非常明顯。
當時包括我們的產品也做得非常雜，高端的、低端的、中端的都做，但沒有一款產品特別拔尖，雖然公司總的銷售收入每年在增長，但都是靠零零散散的（產品）堆積起來。公司雖然在發展階段，在行業內還處在上升期，甚至行業地位也尚可，但是隱隱約約有疑問：三、五年以后，明月的路到底是什么樣子？我們心里也都沒底。
定位是如何牽引企業戰略的？
明月鏡片總裁謝公興：
比如說印度，它的人口過十億，消費量很大，但它現在的人工工資只有500塊錢一個月。那如果我們還停留在以制造為主，中國的各種成本都在上升，很快就會被印度這樣的國家替代掉。只有通過轉型并形成自己的競爭力，才不至于停留在制造階段跟別人去拼成本、拼價格。
2017年的時候我們遇到了特勞特，他們給出的方案，讓我們真正眼前一亮。
明月鏡片副總裁曾哲：
于是我們明確了，我們就是要做中國鏡片的第一品牌，要成為消費者的第一選擇。消費者以后在中國配眼鏡、買鏡片，他不用管其他那么多非常務虛的東西，他只知道選明月鏡片就可以了。這樣一家企業，它會用它全部的精力，想盡一切辦法，提升用戶體驗，去研發更多更好的產品，適合中國人的產品。
在過去，大家配眼鏡的時候，對于鏡架關注比較多，對于真正給他帶來光明的鏡片關注不多。換句話說，就是對鏡片的價值認可不夠。我們必須通過一系列動作，讓大家認識到一副眼鏡真正重要的是鏡片。
特勞特能在外部幫我們尋找新的機會，尋找新的發力機會，同時也幫我們在看哪些地方會有風險，哪些地方會需要做防御等等，甚至給我們的經營方式、思維方式帶來了翻天覆地的變化。定位，可以讓整個企業，可以舉全公司之力，乃至調動全行業之力，去瞄準一個最大的機會，就像華為任總講的一樣，瞄準一個城墻口，集中所有的力量，去猛轟這個城墻口。
