一、宜賓天原海豐和泰公司及產品介紹

天原集團是1944年就在宜賓成立的一個化工企業，是中國比較大的化工企業之一。主要生產化學產品，包括燒堿、PVC、鹽酸、液氯、水合肼、磷化工、石油化工以及新能源材料。

天原股份是國有混合所有制公司，2010年4月在深圳上市，2018進入鈦白粉行業，投資10億元，第一期就是氯化法鈦白粉，目前我們已有數款產品投放市場，主要包括通用級TYR-588、塑料級TYR-568，分別應用于涂料和塑料等行業。產品從2019年開始投放市場，已經得到了國內了眾多合作伙伴的認同。

借這個平臺機會，非常感謝支持和關心天原集團的各位朋友，也歡迎大家來做客，來給我們指導。

二、氯化法生產企業面臨的國內國際市場競爭

大家都知道氯化法鈦白粉的優勢是工藝流程比較短、對環保相對友好，當然也包括產品質量也更有競爭力，但是，我們也應該清醒的看到氯化法鈦白粉生產企業面臨幾個非常大的挑戰。

1、裝備及工藝技術問題

氯化法鈦白粉生產企業生產工藝還是有很多問題，和國際優秀的氯化法企業有很大差異，例如：連續生產時間和國外企業還是有比較大的提升空間，包括裝備，本土裝備還是比較小，規?；男€是不夠，還有很多路需要走。

2、低成本原料問題

眾所周知，雖然氯化法工藝說有那么多優點，但是從我們兩年來生產和運行情況來看，原料的問題還是非常關鍵的。

在沸騰氯化法這個工藝里面是有一項，那就是要使用進口優質的低鈣鈦精礦。但是，剛才前幾位同行的發言也判斷說，這個貨源還是非常緊張的，而且價格在持續上漲，這是一個比較大的一個問題。

3、環保及尾渣處理問題?

雖然說氯化法生產企業在環保壓力上要比硫酸法企業小。每生產一噸氯化法鈦白粉會有100公斤的渣料出來，包括鹽酸、稀酸等副產品，包括里面的氯化廢渣，會給持續、健康發展的鈦白粉行業帶來很大的挑戰。如何把廢渣里高價值的鈦、鐵等綜合利用起來，同樣還有很多的路要走。

4、市場應用尋找問題。

與國外優秀氯化法產品相比，質量上仍然存在差距，我們的氯化法產品和下游市場應用研究上還有很多工作要做。

三、如何一體化應對競爭態勢

這還得靠我們企業自身一個一個的突破。

1、積極公關國產鈦精礦的利用

要積極的研發，提高國產鈦精礦的利用率，達到國產鈦精礦全部自用。目前國產鈦精礦含鈣等元素多，導致沸騰氯化法比較難用，成本比較高，國內沸騰氯化原料都要進口，我國要努力提高國產原料的綜合利用，這樣就會變被動為主動。

所以要充分利用好國內的鈦精礦資源，然后通過裝備、通過工藝、通過我們原料的處理，實現保證國產鈦精礦的充分利用。

2、加大我們自身的技術的研發，加大對裝備和工藝研究，進行全方位的突破

我們的裝備總體來說還是比較小，持續生產時間有待進步。目前來講，全國包括我們公司來講，都取得了非常大的進步，但還是要攻克難關。

3、形成產業的循環經濟模式，氯-鈦一體化，綜合利用循環化

從原料，包括四氯化鈦的綜合利用。這是一個循環系統，打造成全產業鏈鈦白粉系統，國內也好、國外也好，提高競爭力，這就是主要的途徑。

特別的是在廢渣的處理上，這是關乎到環保友好性，也關乎到我們持續健康發展的一個比較大的一個問題，我們也在處理，因為這后面的力量是跟我們環保系統有關聯的。

4、強化市場應用型研究，為下游提供高性價比的各種產品

堅持做好差異化的競爭路徑。氯化法生產企業是要充分發揮氧化劑量比較好的一種先天優勢，強化一致性的質量管理。因為產品的穩定性高于一切；二是是要重視和下游的有效溝通和交流，實現產品定制化，銷售差異化；三是，充分提升氯化法功能應用，包括做好應用的研發，為客戶提供一種精細化、差異化的產品，提高競爭力。

5、建立好同行溝通機制

要橫向的縱向的溝通機制。大家都有各自的一些優勢，也存在自身的缺點。從國內和國際競爭來看的話，我們國內的就是產能已經遠遠大于我們的表觀需求。

那么我們應該有共同的目光，瞄準國外一起來做好。做好市場布局，只要我們在法律的框架下，優化溝通與交流。在市場上，在安全管理上、在節能減排等多方面能夠取長補短，對標國際一流企業共同進步，快速追趕。

6、積極獲取政府對氯化法鈦白粉的政策支持，比如氯化法鈦白粉的出口退稅，加大出口力度減少在國外一些競爭，協同作戰，做強外貿，這是我們天原鈦白粉投放市場基本思路。因為國外客戶來總體來講，一旦使用氯化鈦白粉，總體還是比較認同，同時國外的市場的容量也非常的大。

目前，中低端硫酸法鈦白粉出口比較多。按照國內裝置和新增產能情況來看的話，我們需要加大氯化法的出口?？傮w來說，我們還是想提高出口的份額，增大國外的市場占有率。

最后，我在這個行業時間非常短，可分享的內容有限。謝謝主持人，謝謝大家。