音響售賣的忽悠套路，選購音響一定要謹慎

如果你在如此深的音響領域里不是一個金耳朵，如果你對聲音不太了解，那就不可避免地會被愚弄。當我們想買一套效果特別、價格合理的音響時，我們怎么能不被別人牽著走呢?

優秀的銷售技巧可以賣出更多的商品，但現在在音響市場上人們不得不擔心的是，欺詐性的銷售方式也存在了很長一段時間。在過去的六年里，我帶著兩張CD唱片走遍了30多個城市。從南到北，我經歷了很多音像銷售人員的銷售技巧。除了口碑服務，還有一些意想不到的銷售套路，讓我擔心起這個行業。

每次到賣場我都是抱著先試聽后選擇的態度而去，而這個過程也是非常漫長的。銷售人員每次也總有一些看似十分專業的銷售技巧，對于不專業的消費者來說，一時也分辨不了真假。正確的消費引導都是受消費者青睞的，但一些不道德的忽悠技術卻讓我們在選擇上猶豫迷茫，最終不能將滿意的商品購回，那究竟怎樣才算是音響忽悠銷售呢？我們在此列舉了10種比較典型的例子。民族品牌

專業術語的狂轟亂炸

在賣場里經常會聽到銷售人員用一些專業的術語，比如：DTSES、DTSHD、DSP技術、次世代等等，他們一般不會逐個的給你一一介紹，讓你更清楚每一個技術的優勢在什么地方。其實產品功能介紹是產品銷售的第一環節，讓我們首先了解一下產品的功能性也是必須的。但是，音響的功能技術相對于普通用戶來說，一般很難在短時間內了解，要更好的應對，只能通過平時的閱讀和積累，短時間內聽的太多，只會讓自己分不清方向，或是忽略了本該注意的一些產品性能。相信懂行的人挑出幾個專業術語來問銷售人員，他們也不一定全部都能解答出來。

建議：作為普通音響消費者，應把最基本的音響知識大概的熟悉一下。避免在選購中因為自身不了解產品性能，而盲目購買，造成遺憾。

避重就輕的使用測試碟

賣場里一般不會主動給你播放鋼琴曲，稍微專業點的人士都知道要演繹好鋼琴曲就要求音箱有較高的質素。鋼琴曲對聲場的要求和聲音的定位都十分苛刻，要完全體現出現場感不是一般音箱可以表現出來的。所以，賣場上會經常使用一些高頻、中頻、低頻解析力非常明顯的專業測試碟，這類型的曲子比較討好消費者的耳朵，非專業人士去聽一定會感覺各部分音頻都沒有任何問題，十分完美。孰不知，一般的流行歌曲很少會做到專業測試碟那樣的音質效果，這也是很多音響試聽不用流行音樂測試的原因。

建議：盡量選擇自己熟悉的音樂去測試音響，挑幾首測試各個聲頻的歌曲進行測試，只有自己先熟悉測試的歌曲，才能更好的分析音質的好壞。

接駁低音炮測試兩聲道系統

這個問題普通用戶一般很少注意，我們在試聽兩聲道主音箱之前，一定要先檢查功放機是否已經連接了低音炮。如果連接了，請把低音炮拆除。我們知道有的主音箱本身會存在低頻不足，而接駁低音炮恰好是彌補主音箱低頻、量感不足等缺點，這樣一來會造成我們聽音的錯誤判斷。

所以，在選購兩聲道音箱的時候一定不能連接低音炮進行測試。

建議：我們在購買兩聲道系統時務必先檢查是否連接了兩聲道音箱以外的音源設備（低音炮或一些音質升頻處理器），這樣會讓我們聽音的判斷正確。

接駁大功率功放，大馬拉小車

一般普通用戶購買音響都在萬元級，大賣場里我們會看到擺放的測試功放機都是高端或旗艦型產品。這類功放機都有較高的推動力，對一些萬元級別的音箱的推動當然是游刃有余，但旗艦級的功放機十分昂貴，音箱買回去了，配上自己家的功放機，會明顯的感覺音質差距。

建議：試聽前應檢查其功放機或CD播放器是否與自己的要求符合，如該試聽設備遠超出于自己的預算或能力范圍，試聽下去也是徒勞。

具備隔音設施仍說是隔音不好

我們進到任何音響賣場都可以看到，高級的音響總是有專業的試聽室，萬元級別的也總是放在賣場陳列臺上，周邊環境一般都是經過基本的吸音和擴散處理的，就連行走的路面也都是鋪上地毯，起到一定的吸音作用?？梢哉f90%以上的音響專賣店都會有這樣的環境改造措施，以保證重放的聲音不受外界的噪音干擾，以得到比較完美的聲音效果。

音響產品本身的音質水準，不是擁有優越的隔音環境可以改變的。當我們試聽的時候，明明感覺聲音效果不怎么樣，大部分銷售人員就會將缺點完全歸咎于賣場的環境因素。但我們試想一下，專業音響賣場的設計也是經過聲學處理的，不排除因人而異的說法。但是普通用戶的家庭多數做不到專業音響賣場那樣的聲學處理，如果在已經做聲學處理的賣場里，得到的音質仍不能令自己滿意的話，什么賣場太吵，吸音太差，那樣的話是沒有必要再聽了。在具備專業試聽室的賣場里播放出來的音質不能令自己滿意，買回家后，一般得不到更好的音質效果，也許還會更差。

建議：賣場里專業試聽室均經過聲學處理，如果感覺產品音質不滿意，建議重新制定選購計劃，這不是“家里比較安靜”或“賣場隔音不好”這些理由可以改善的。

試聽多套音響設備時要有時間間隔

如果你感覺某一套音響真的不適合自己，您應該及時停下來好好的清靜一下，然后才去試聽別的音響。盡可能的避免在某段時間內反復地聽多套音響，這樣不但選不到自己滿意的音響設備，反而會影響自己的最后判斷。相信這時候銷售人員會建議你連續的多聽幾套音響，好做對比。這些建議也未嘗不是好事，但是應注意把握間隔的時間，在短暫清靜的同時又要保證記住前一套設備的表現效果，這是普通音響消費者比較難以把握的尺度，若連續不間斷的試聽，務必會造成聽感混亂。

建議：在試聽下一套音響的同時應注意把握間隔時間，切忌連續試聽多套音響，以免造成聽感混亂，不同音響試聽對比，應控制在3套音響產品以內，間隔時間應在10分鐘左右。

音質不好是因為用的線材不好

我們知道優質的線材會給音質帶來改善。銅線、銀線等等都具有不同風格的聲音表現。

當試聽出現音質不好的尷尬局面時，銷售人員也會這樣解釋：“我們的線材不是很好，你看，線那么小，回去你買條好線就可以了?！彼坪跻磺腥秉c都可以怪罪于那兩根無辜的音響線。在普通消費者看來，音響線的追求也不是不可以，但更多的金錢耗費在線材上，而音箱或其他設備跟不上，也是沒有任何意義的。所以那些說是因為線材問題影響其音質的理由，也是不成立的，價格昂貴的音響，賣場怎么會用很廉價的線材來給你試聽？

建議：選購音箱之前也應對線材方面有一定的了解，只有多聽多對比，才能知道到底什么樣的音質可以通過更換線材來提升，而不是所有的缺點都因使用線材不當而引起。

具有多個低音單元的主音箱可以代替低音炮

這絕對是忽悠初級用戶的說辭，低音炮處于頻帶20Hz-200Hz范圍內，作為獨立的超低音聲道來重放這類低頻，可以彌補低頻不足和增強聲場低頻效果，它可以還原甚至低于20Hz的聲音信息，這些效果是一般主音箱無法實現的。在賣場里?？吹揭恍╀N售人員推銷一些低音單元很多的主音箱，并信誓旦旦的告訴你，如果購買這樣的主音箱不但低頻渾厚，更重要的是還可以省下購買低音炮的錢。這樣的觀點是不正確的。

建議：了解關于低音炮的有關知識，在觀看電影的時候加上低音炮設備是很有必要的。

神話般的聽感描述

普通音響用戶在聽感上的經歷并不豐富，銷售人員一般會在試聽的同時給您講解聲音細節，繪聲繪色地形容聲音的美妙之處。當高音響起的時候，他們通常會告訴你高音很通透很空氣。如果是低音悶在音響里出不來的時候，他們通常也會告訴你，那是低頻下潛深很渾厚。如果你是稍微懂行的人，你告訴銷售人員低音不算很好，銷售員會告訴你，那是CD唱片的問題，馬上給你換另一張聽聽。再假設你更專業一點地說，感覺低音有點混，和中頻的銜接不是很自然，低頻量感偏弱。這樣一來，銷售員就感覺你懂行，那么他也會立刻告訴你其實這樣的價錢有這樣的質素已經非常難得。

建議：在聽取銷售人員神話般的聽感描述之后，也應該堅持自己的聽感原則，“用自己的耳朵收貨”這也是選購音響的最終標準。別人的建議只能參考，只有自己才是最終的聽音者。

說次世代功放機不實用的

當您購買的是一整套家庭影院，總會遇到功放機的選擇，如今功放機是次世代的天下，次世代音頻也更能呈現電影的精彩細節。但有部分品牌目前仍沒有次世代的功放產品，其銷售人員就會這樣告訴你：“次世代產品只是噱頭，并沒有實際意義，不要太在意這個性能?！边@樣的觀點是錯誤的。

如今業界對次世代定義還沒有一個標準，一般我們初步的理解次世代應該具備以下幾點：

1、視頻由高清設備播放出1080P/24P的畫面。

2、可以解DolbyTrueHD、DTSHD音規，支持LCPM7.1解碼輸入輸出。

3、帶有HDMI1.3a以上端口。

4、具備iPod直接播放接口。

擁有以上基本功能，就可以稱得上是一臺次世代功放機了。次世代音頻能夠達到7.1全分散的音頻信號，這也是普通功放機不具備的。DolbyTrueHD、DTSHD音頻適用于藍光和一些高清設備上，由于DTS-HD或杜比TRUE-HD的最大碼流已達到24Mbps，效果遠遠強于以往的音頻模式，這種次世代音頻無法在光纖上傳輸，必須用HDMI1.3a以上進行數字傳輸。所以說次世代功能是未來功放機的選擇趨勢，一點都不為過。

建議：如果聽到說次世代功放機作用不大的說法，可以直接忽略這樣的錯誤觀點。產品功能的提升，必定有它的可用之處。